營銷策劃是一個企業根據自身企業的營銷目標✘•，進而進行設計和規劃企業產品╃✘、服務╃✘、創意╃✘、價格╃✘、渠道╃✘、促銷✘•，從而實現個人和組織的交換過程的行為◕•╃▩•。以滿足消費者需求和慾望為核心✘•，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢?接下來曼朗小編將為大家分享相關內容✘•，希望能為大家解惑◕•╃▩•。

一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面╃↟↟✘₪：

一╃✘、分析營銷機會

1╃✘、管理營銷資訊與衡量市場需求

(1)營銷情報與調研

(2)預測概述和需求衡量

2╃✘、評估營銷環境

(1)分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境╃✘、經濟環境╃✘、自然環境╃✘、技術環境╃✘、政治法律環境╃✘、社會文化環境)

3╃✘、分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素╃✘、社會因素╃✘、個人因素╃✘、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色✘•，購買行為✘•，購買決策中的各階段)

4╃✘、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比✘•，團購購買過程的參與者✘•，機構與政府市場)

5╃✘、分析行業與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業競爭觀念✘•，市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰略

(3)判定競爭者的目標

(4)評估競爭者的優勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應模式

(6)選擇競爭者以便進攻和迴避

(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6╃✘、確定細分市場和選擇目標市場

(1)確定細分市場的層次✘•，模式✘•，程式✘•，細分消費者市場的基礎✘•，細分業務市場的基礎✘•，有效細分的要求;

(2)目標市場的選定✘•，評估細分市場✘•，選擇細分市場

二╃✘、開發營銷戰略

1╃✘、營銷差異化與定位

(1)產品差異化╃✘、服務差異化╃✘、渠道差異化╃✘、形象差異化

(2)開發定位戰略——推出多少差異✘•，推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2╃✘、開發新產品

(1)新產品開發的挑戰✘•，包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)有效的組織安排✘•，架構設計

(3)管理新產品開發過程✘•，包括營銷戰略發展✘•，商業分析✘•，市場測試✘•，商品化

3╃✘、管理生命週期戰略

(1)產品生命週期包括需求╃✘、技術生命週期✘•，產品生命週期的各個階段

(2)產品生命週期中的營銷戰略✘•，引入階段╃✘、成長階段╃✘、成熟階段╃✘、衰退階段✘•，產品生命週期概念的歸納和評論

4╃✘、自身定位——為市場領先者╃✘、挑戰者╃✘、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)市場領先者戰略✘•，包括擴大總市場✘•，保護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰者戰略✘•，確定戰略目標和競爭對手✘•，選擇一個進攻戰略✘•，選擇特定的進攻戰略

(3)市場追隨者戰略

(4)市場補缺者戰略

5╃✘、設計和管理全球營銷戰略

(1)關於是否進入國際市場的決策

(2)關於進入哪些市場的決策

(3)關於如何進入該市場的決策✘•，包括直接出口✘•，間接出口✘•，許可證貿易✘•，合資企業直接投資✘•，國際化程序

(4)╃✘、關於營銷方案的決策(4P)

三╃✘、營銷方案

1╃✘、管理產品線╃✘、品牌和包裝

(1)產品線組合決策

(2)產品線決策✘•，包括產品線分析╃✘、產品線長度╃✘、產品線現代化╃✘、產品線特色化╃✘、產品線削減

(3)品牌決策

(4)包裝和標籤決策

2╃✘、設計定價策略與方案

(1)制定價格包括選擇定價目標✘•，確定需求✘•，估算成本✘•，分析競爭者成本╃✘、價格和提供物╃✘、選擇定價法✘•，選定更終價格

(2)修訂價格✘•，地理定價✘•，價格折扣和折讓✘•，促銷定價✘•，差別定價✘•，產品組合定價

3╃✘、選擇和管理營銷渠道

(1)渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態

(4)渠道的合作╃✘、衝突和競爭

4╃✘、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播✘•，包括確定目標受眾✘•，確定傳播目標✘•，設計資訊✘•，選擇傳播渠道✘•，編制總促銷預算✘•，管理和協調整合營銷傳播)

5╃✘、管理廣告✘•，銷售促進和公共關係

(1)開發和管理廣告計劃✘•，包括確定廣告目標✘•，廣告預算決策✘•，廣告資訊選擇✘•，媒體決策✘•，評價廣告效果

(2)銷售促進

(3)公共關係

6╃✘、管理銷售隊伍

(1)銷售隊伍的設計✘•，包括銷售隊伍目標✘•，銷售隊伍戰略✘•，銷售隊伍結構✘•，銷售隊伍規模✘•，銷售隊伍報酬);

(2)銷售隊伍管理✘•，包括招牌和挑選銷售代表✘•，銷售代表培訓✘•，銷售代表的監督✘•，銷售代表的極力✘•，銷售代表的評價◕•╃▩•。

四╃✘、管理營銷

1╃✘、營銷組織✘•，營銷部門的演進✘•，組織營銷部門的方法✘•，營銷部門與其他部門的關係✘•，建立全公司營銷導向的戰略;

2╃✘、營銷執行監控以保證營銷的有效性;

3╃✘、控制營銷活動✘•，年度計劃控制✘•，盈利能力控制✘•，效率控制;

4╃✘、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制◕•╃▩•。